采暖散热器渠道市场不同于一般建材产品，采暖季即销售淡季，而这多半是由于大多数采暖散热器渠道销售的“置换形态”所造成的。很多厂家以及经销商在这一销售淡季一般都采取“以静制动”策略，其市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。
 
众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清。而采暖散热器行业的规模企业鑫华星即将推出的“鑫暖新房”，却意在淡季中寻找主动的市场机会。是一贯的市场意识使然，更是他们对市场的行销规划支撑。 
 
NWRH鑫华星的九、十月份分别举办“‘鑫’动‘华’章”和“捷装即送”两个阶段的促通活动。NWRH鑫华星“百城百店”的促通活动收效斐然，即期销量的提升和与创业家的沟通达到了预期效果。此外促通活动的“联动”，还是沟通生产与销售部门的重要环节，比如这次的“捷装即送”活动，NWRH鑫华星已经将供货期缩短为5天，对于公司敏捷制造做了较强的推动，并倒逼采购部门的敏捷采购。
 
不可否认，11月份后是采暖散热器市场的淡季，尤其是“集中供暖”的销售淡季，如何辩证的看待这一“集中供暖”的销售淡季？NWRH鑫华星的顾问方时代新光管理咨询认为，其实质是“坐门等客”的“集中供暖”的客户减少了，淡季的梗在于老的房子和已经交付数个月的楼盘的暖通系统大都在注水或供暖中，而对于正在交房或即将交房的“集中供暖”客户，实际上还有着较大的市场购买能力，他们可能的置换计划还未实现。所以更多去挖掘这一商机的经销商，就必须去摸清正在交房和近期交房的“集中供暖”楼盘和“独立供暖”楼盘的信息。而这中间更为重要的是，展开对于这种“集中供暖”楼盘的系统置换计划和“独立供暖”的“边运行、边装修、后置换”销售办法。
 
NWRH鑫华星的“鑫暖新房”的促通活动，顺势引导创业家摒弃“坐门等客”，到即将交付和近期交付的“集中供暖”楼盘展开“小区拦截”。NWRH鑫华星践行的“小区拦截”非“小区销售”，其更多的是在“拦”上着力，他们推出的置换暖通系统的4次打压试验，从“挣价格”到“增价值”的理念支撑，是在诠释“拦”和解决客户置换的真正“痛点”。
 
亚历山大胜利的根源里人们总能找到亚里士多德的影子。NWRH鑫华星在3月份渠道市场“产品、人、模式”的“陪跑体系”的开启，到今天全国的“百城百店”，再到连续3次的促通活动，不难看出其NWRH鑫华星的缜密营销策略。《吕氏春秋-诚廉》里有句话，石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。NWRH鑫华星的“工程与渠道并举”的策略仍需努力。
 
 
 
 

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