宋为民初心初冬齐鲁行
宋为民初心初冬齐鲁行
盛赞鑫华星的“工程与渠道并举”策略
初冬的齐鲁，阳光和煦。12月2日至4日，中国建筑金属结构协会副秘书长兼采暖散热器委员会主任宋为民，就国家“五大发展理念”指导下采暖散热器行业“十三五”规划的落实，对在人民网撰文提出的“源创新、绿色造、生态链、人文化、互联网”的主要目标任务，刚刚召开的采暖散热器委员会副主任工作会议精神的落实，煤改电（气）的采暖散热器产品市场，“‘暖二代’家族传承”，部级产品鉴定，企业战略、品牌、营销，赴山东地区的鑫华星、中亚、邦泰企业调研、指导并深入生产车间实地考察。
疾风知劲草
“泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深。”山东是我国的采暖散热器的使用大省和制造大省。齐鲁采暖散热器行业“虽千万人吾往矣”，风雨兼程，励精图治，诞生了一批包括鑫华星、亿润、中亚、南山、邦泰、双泉、华泰等骨干企业。
3日上午宋为民主任在考察鑫华星车间后的座谈会上，他肯定了今年以来，鑫华星完善了包括品牌愿景、价值观、品牌精神、品牌哲学等品牌理念，开展善念善行植树，举行“钓鱼台新闻发布会”，赞助“采暖行业30周年”，成功举办的“‘欣鑫相融’主题暖通展”，召开“6.6招商峰会”和“8.8招商峰会”，成功推进了企业战略和商业模式的重大变革。
“理者，物之固然，事之所以然也。”理念，管方向、管长远，也是管根本的。鑫华星吕同鑫董事长、战略顾问袁清在工作汇报中提到的企业通过构建《鑫华星云生态蓝皮书》、《鑫华星人文采暖报告》品牌维度，完成的2期《欣鑫相融》内刊、6期《鑫·报》和累计近600篇包括人民网新华网等主流媒体的推广等引起了宋为民主任的极大兴趣。宋主任特别对鑫华星与时代新光管理咨询达成战略合作并在半年内收获逾100家创业家（经销商）的合作表示赞赏。此外，对于鑫华星近3个月来举办的“‘鑫’动‘华’章”、“捷装即送”、“鑫暖新房”的促通活动表示肯定。
“虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。”不论时代如何变迁，技术条件如何升级，人心向善、向上的文化情怀不会改变。
调研期间，宋为民主任亲临莱芜寄母山鑫华星“世(适)外桃源”的揭幕，参加了善令善行的“公益林”植树活动以及陶公亭前的合影，这可谓是暖通人的“仁者乐山”。
初冬的“世（适）外桃源”，少了点色彩斑斓和丰腴雅懿。而挺拔的海棠树，正似乎在孕育新的生命，则更衬映着暖通人的才气雅兴。“只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。”古诗中将诗人爱花、爱美之情表达的淋漓尽致。“一片春心付海棠，无数像陶渊明一样的古代名士，喜爱海棠花者，不胜枚举。所谓“窈窕淑女，君子好逑”。世人喜爱海棠花，是爱海棠花之娇美，之艳丽，之柔媚。暖通人期冀的是春风里新生命的海棠，等待的是那似海棠脸上漾着迷人笑容的少女，走出的是初心前行，砥砺奋进的“新长征”……。
苟日新，日日新，又日新
“G20”后“共享经济”已悄然而至。鑫华星企业提出的为“经销商“”正名“创业家”、中亚企业孕育的“2017品牌复兴年”都可谓是采暖散热器行业的“共享经济”的践行者。宋为民主任借考察山东部分企业的机会，倡导全行业确立一种共享经济的生态链模式。他说，从企业层面结合新商业模式去理解就是，与同行建立横向价值链，与上下游建立纵向价值链，与跨界行业建立斜向价值链。
宋为民主任继续说，今天的新“互联网思维”来看，“生态链”是一个集合体，是一种心智模式，是一种贯穿于上下游协同的细作分工，是一种基于顾客消费层级跨界集成的商业模式。“互联网思维”下，企业强调“智力资本”的这一轻资产建设，“智力资本”，包括企业内外的人力资本、结构资本、关系资本。员工、合作伙伴、经销商、用户都应是企业的“智力资本”。互联网让组织、雇佣、合作被重新定义，在弱关系的社会里重新建立厂家与商家的契约与信任关系，成了企业“智力资本”建设的重要课题。
品牌文化建设是宋为民主任此次调研的一项重要工作。调研期间，鑫华星提出的“让渡价值”、“同理心”、“博物学情怀”的品牌人文理念和“伦理与善因”、“韫德与诚信”、“品格与良知”的价值观，给宋主任一行留下深刻印象。一念向善，厚植于心，韫德修身，推己及人。鑫华星推崇企业的社会担当和责任，培植财富积累的商业精神，营造企业“工匠精神”的心灵环境。
事实上当下市场普遍缺爱，客户的习惯性怀疑，采暖散热器企业营销应从过去的“满足需求”、“体验消费”，到今天的“人文化”。一切以人的体验、情怀出发，以对顾客的终极关怀为要旨，凝合顾客意志、热望与精神，展开“以德润身”的营销活动。调研中，宋主任对鑫华星申报的“部级产品鉴定”提出，其“部级产品鉴定”不仅仅是产品技术的本身认定，它还是其精益生产、看板管理、敏捷制造等综合能力的体现。
采暖散热器委员会副主任关惠生，采暖散热器委员会专家组成员张双喜、袁清，采暖散热器委员会工程师林蓓蓓陪同调研。
