鑫华星全面启动“工程与渠道并举”战略转型
鑫华星全面启动“工程与渠道并举”战略转型
——“鑫华星”杯全国舒适家居创业家峰会圆满落幕
采暖散热器委员会副主任 关惠生
2016年6月6日 “鑫华星”杯全国舒适家居创业家峰会在山东莱芜隆重召开。中国建筑金属结构协会舒适家居分会秘书长刘浩、副秘书长，采暖散热器委员会副主任王贺，副主任关惠生；山东鑫华星暖通科技有限公司董事长吕同鑫；时代新光管理咨询、采暖散热器委员会专家、鑫华星企业战略顾问袁清；陕西省建材商会常务会长刘振虎，徐州商会会长颜景恩，大连海星暖通谭秀良总经理等出席峰会。宾馆内外洋溢着节日的气氛，彩旗飞舞红旗招展，来自全国各地创业家代表180余人齐聚一堂。
“鑫华星”杯全国舒适家居创业家峰会全体
一、新常态下新举措 助推转型快速发展
会场内悬挂创业家峰会主题：“改善供给、优化生态、思想聚合、业态探讨”横幅标语。会议在一片热烈掌声中吕同鑫董事长致欢迎词，他说：“这次是我们企业首次召开全国舒适家居创业家峰会，请大家来企业一是相互交流、沟通，二是多给企业提建议。希望我们通过交流、接触、加深我们的友谊与合作”。“我们这次转型就是要用新产品、新技术、新生态、新商业模式创新出‘新供给’的行业新经济。鑫华星这次全面启动“工程与渠道并举”战略转型对我们企业来说是一次新的里程碑”。刘浩秘书长在讲话中着重介绍了全国舒适家居分会成立人员结构，并对目前全国舒适家居行业发展水平和现状作了详细的介绍。关惠生在讲话中对鑫华星企业二十多年稳定、快速发展给与充分肯定。并对鑫华星主办的“全国舒适家居创业家峰会”，以“改善供给、优化生态、思想聚合、业态探讨”作为峰会宗旨给与高度评价。他说：“鑫华星企业是中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位；是采暖散热器委员会定点单位。鑫华星多年来，轻型散热器销售主要以“工程市场”为主，产值年年翻翻，最多产值达上亿元人民币。根据供给侧结构改革的需求，鑫华星顾问袁清为企业推出了“工程与渠道并举”的战略转型，顺应着“五大发展理念”的新要求，率先为行业转型发展之路做出了积极地探索。在采暖散热器委员会成立30周年庆典会上荣获“持续发展企业”奖；在刚刚结束的“中国国际供热展暨采暖散热器行业发展30年成就展”，钢制柱型（元宝型）散热器；铜铝复合（冕冠型）散热器荣获“产品创新奖”；展位荣获“最佳创意奖”。今天，鑫华星企业作为采暖散热器委员会成立30 周年庆典的冠名单位，真正“话”出了“共享经济”，“话”出了“行业生态”，“话”出了企业未来。得到了行业内对鑫华星企业“新战略、新理念、新营销”的高度赞杨。尤其值得肯定的是吕同鑫董事长与袁清展会独创的“前拉后推”，取得了令人满意的效果。鑫华星企业发展到今天，成功的召开了几次“工程与渠道并举”的战略转型会。充分体现鑫华星吕同鑫董事长正确的思维模式、准确的市场定位、和完善的渠道布局和强大的管理能力。
刘振虎会长在致辞中对鑫华星的快速发展的五大发展理念，“工程与渠道并举”的战略转型给与高度评价，并愿意同鑫华星的战略合作。
左起：袁清 王贺 刘浩 关惠生
会上，王贺副秘书长介绍了舒适家居行业以及各类材质采暖散热器在市场占有率，以及南方散热器与壁挂炉、热泵等安装系统的介绍。他鼓励鑫华星企业通过这次创业家峰会，能结交更多的朋友，能让“鑫华星”真正的利益最大化，让创业家得到更多的实惠。袁清在讲演中讲到，我来鑫华星企业担任顾问，压力也很大，由于吕总和全体员工的大力支持，历经两个多月的调研、销售员培训，我总结了5个转型升级阶段。即鑫华星“由过去‘工程主导’向‘工程与渠道并举’转型；由过去‘技术主导’向‘品牌先导和技术支撑’转型；由过去‘商品房主导’向‘品牌地产和民生地产市场’转型；由过去‘地区主导’向‘行业纵深拓展’转型；由过去‘区域品牌主导’向‘行业第一阵营品牌’升级”。袁清深有感触的说：“这5个转型升级”使鑫华星营销模式发生了巨大的变化，给鑫华星的未来发展明确了方向。当今“云生态”成为新的亮点，“经销商”在被其它企业正名为“运营商”之后，这次他更赋予了一个新的时代称呼“创业家”。
二、创新思路，合力共赢谋发展
下午的交流会场内座无虚席，北京西曼色彩文化发展有限公司色彩专家冯瑶主题演讲：“专卖店的色彩与产品陈列”。她在演讲中强调专卖店的产品展示对于设计是一个比较专业的问题，要根据自己专卖店产品的特点进行设计，产品的色彩搭配、陈列产品的色彩搭配，要融入一个文化的内涵，不能盲目设计。颜景恩会长、创业家张学平总经理、创业家朱守锋总经理的演讲与大家分享赢来阵阵掌声。与会创业家现场参观考察了鑫华星铜铝复合、钢铝复合、钢制系列散热器生产加工流水线，其中新品六款专利产品钢制柱型（元宝型）散热器、铜铝复合（冕冠型）散热器等新开发的几款新品美观、大方吸引了很多人眼球，大家对新品的结构、传热原理、加工工艺进行了咨询，针对鑫华星今年研制的几款新品，企业作了详细的介绍。很多创业家对几款新品十分感兴趣，在下午创业家签约会上，场内热闹非凡签约踊跃，砸金蛋；领奖品；披戴花环；袁清颁发金钥匙现场开走面包车；合影留念；晚宴交流……，整个会场洋溢着笑声和友谊。创业家有效客户的签约率达50%，其中20名创业家签约后现场预付打款逾百万元。鑫华星掌门人吕同鑫董事长率领团队与袁清经过二个多月的努力工作，为展会新品的研制开发、创业家峰会前期准备做了大量的工作，第一次参加暖通展就吸引180名创业家参加峰会。用吕同鑫董事长的话说，要让鑫华星企业的精神、人文、道德、创新、情怀的“质感”有一个新的变化。鑫华星首次召开“工程与渠道并举”战略获得较大的突破，企业转型初战告捷。
创业家签约后选金蛋
吕同鑫董事长与签约创业家合影
三、新供给制升级 赢变鑫华星未来
为了更深入让创业家更多了解鑫华星企业内涵，吕董事长组织大家参观产品加工生产线及产品展室后，组织创业家来到鑫华星果树园林区。吕同鑫董事长为响应国家植树造林，保护环境的号召，累计投资逾千万元，在一片光秃的山岭和山坡上种植果树2万棵、绿化树10万多棵，这是鑫华星对改造大自然的一份贡献。满山偏野的杏树结满了黄杏，树与树中间种上了花生、大葱等。大家兴致勃勃在山上为果树、绿化树公益植树培土。
创业家为绿化树公益植树培土
每个人都怀着喜悦的心情合影留念。山下是“NWRH鑫华星全国舒适家居创业家商学院”奠基仪式。在一片鞭炮声中吕同鑫董事长为舒适家居创业家商学院奠基仪式致辞，他说：“建鑫华星商学院是我们企业多年的梦想，在荒山上种下绿色的梦也是我们的梦想。今天，我们的梦实现了！可以解决企业管理、市场、技术培训，还可以对社会开放成为人才培训中心，通过商学院培训让员工与企业同成长。在此，我们也欢迎兄弟企业来商学院举办各类培训班”。刘浩秘书长在讲话中高度赞扬鑫华星企业发展战略，他说：“通过商学院企业之间互相交流，对增进友谊，共谋发展，聚力合作，齐头并进，实现厂商共赢开拓了新的商机”。创业家在一片祥和的氛围下，大家同擎金锹，扬土培基。
全国舒适家居创业家商学院奠基仪式
创业家为商学院奠基仪式培基
“鑫华星”杯全国舒适家居创业家峰会在一片掌声中圆满结束了。它给我们的启示是，鑫华星企业通过创新实干作为起点、到构建一个共享、共赢的平台、打造一支专业和谐团队，为企业的梦想、责任、使命迈上了一个新台阶，必将为鑫华星发展增添新的动力。